Luxury News : l'Actualité des professionnels du Luxe et de la Mode

Plusieurs articles font écho des problèmes rencontrés par les marques de luxe au Japon, pays jusqu’ici considéré comme la tête de pont de la zone Asie, et qui cette année se retrouve en queue de peloton des ventes. Voyons comment peuvent s’expliquer ces difficultés et quelles stratégies ont été mises en place pour y remédier.



Le contexte économique explique en partie cette situation : baisse des dépenses des ménages, dont ceux en habillement, stagnation des salaires… Plus encore, 2006 aura marqué une forte baisse du Yen par rapport à l’euro (près de 12%) : aussi, comme les coûts de production sont supportés en euros, le taux de change défavorable grignote peu à peu les marges, sachant que l’augmentation régulière des prix, qui permettait de compenser jusqu’alors le manque à gagner, semble avoir atteint ses limites.

Les chiffres donnés dernièrement par le Figaro sont éloquents : Hermès, dont 27 % du chiffre d'affaires est réalisé au Japon, enregistre une croissance de seulement 2 % au troisième trimestre, la branche mode et maroquinerie de LVMH y a vu ses ventes passer de 9 %, au premier trimestre, à 1 % au deuxième trimestre et - 2 % au troisième, avant de se redresser depuis.

2 stratégies ont été mises en place en réaction à cette situation :
1. Déplacer les investissements sur la Chine ou sur le reste de la zone (Corée, Thailande et Malaisie). Ce pays enregistre en effet une croissance exceptionnelle pour le luxe, de l’ordre de 60 à 70 % cette année. Cartier devrait atteindre les 25 boutiques en 2007 alors que Vuitton en possède déjà 15.

2. Réinvestir au Japon pour attirer à nouveau les clients, notamment dans les surfaces de vente. On pense au magasin Gucci ouvert à Tokyo en novembre, l’un des plus grands au monde ; à Hermès qui a doublé la taille de son magasin phare de Ginza ou encore à Louis Vuitton qui devrait ouvrir une nouvelle boutique à Nagoya.

Face à une formidable montée des griffes japonaises, je me demande si la stratégie de développement du "maillage" du réseau commercial ou de l'accroissement de la surface de vente s'avérera payante ? Une "reconquête" d'une clientèle trop souvent considérée comme acquise pourrait peut-être une option à prendre en compte, à l'instar de Fendi, qui tient pour la 1ère fois cette année le lancement de sa collection à Tokyo à la place de Milan !

Une grande 1ère du côté des marques de luxe : Dior Joaillerie lance sa nouvelle collection de haute joaillerie en primeur sur la communauté 3D en ligne Second Life.



Il s'agit de la 1ère marque de luxe à faire irruption dans le monde virtuel de 2nd life, auprès de 2.5 millions d'avatars. Sur l'île Belladone, et ce jusqu'à fin juin, seront exposés 4 des 17 pièces de la nouvelle collection créée par Victoire de Castellane.

Selon la presse, "il n'y a pas de plan marketing derrière" cette initiative de Victoire de Castellane. La collection, dont les prix vont de 150.000 à 1,2 million d'euros, ne peut pas être achetée sur Second Life et aucun lien avec le site Dior n'est prévu. Un euphémisme pour parler d'un plan de communication ? puisque la collection sera même présentée le 27 février lors d'une exposition éphémère à Paris, au musée de l'Orangerie.

En terme de découverte, il suffit à chaque avatar de survoler l'île pour découvrir les bijoux. Ceux qui ont été créés par Dior prennent l'aspect d'une abeille (emblème de la maison). Il est même prévu que l'avatar de Victoire de Castellane fassee son apparition sur l'île en tant que "reine des abeilles" !

Une belle manière de communiquer en alliant un côté ludique, qui ressemble bien à la personnalité de Victoire de Castellane, et de promouvoir la création, l'innovation, valeurs chères à la maison Dior... Cette communauté virtuelle est particulièrement intéressante car elle permet aux marques de luxe de recrééer totalement un univers de marque propre et de s'adresser à une audience encore confidentielle. Nul doute que de nombreuses autres maisons de luxe devrait suivre....

Bonne année 2007 à toutes et à tous... Nous devrions connaître cette année encore, plein d'initiatives intéressantes en matière de luxe/mode et internet : alors n'hésitez pas à venir enrichir ce blog de vos infos ou de vos commentaires....

Ce premier post de l'année est consacré à l'emailing de la griffe italienne Zegna Sport, pour le lancement de sa veste spécialement étudié pour les détenteurs d'Ipods : la iJacket.



L'emailing pour ce nouveau produit se présente de manière classique, avec un seul petit plus : une touche "play" qui intrigue le lecteur et redirige directement vers un mini-site dédié.
Sur ce website sont présentées les caractéristiques de cette veste, qui offre notamment la possibilité de contrôler directement son i-Pod via une console directement intégré à la manche reprenant les principales commandes de volume, lecture et retour/avance rapide ; tout ceci alors que l'i-Pod reste hermétiquement protégé dans une pochette à l'intérieur de la veste.
Pour capter l'attention des internautes fan de la marque et d'iPod et présenter cette avancée technologico-ergonomique, Zegna Sport a choisi une présentation plus dynamique que d'ordinaire. Ainsi, le produit est présenté en animation et l'internaute peut cliquer directement sur la représentation de la manche/console et écouter plusieurs titres de musique MP3, comme-ci il testait en réel le produit.

Voici un co-branding original entre la griffe italienne Zegna, côté sport et la marque de lecteur MP3, la plus connue au monde ainsi qu'une façon plus dynamique de faire vivre les emailings...